Astuces commerciales

Bonjour,

Le commerce use souvent d'astuces pour manipuler
les motivations d'achat des consommateurs,
par exemple:

1) La mise en vrac des produits.

Des études marketings montrent que les articles présentés
en vrac attirent plus les clients que quand ils sont bien rangés.
Car dans l'inconscient collectif repose l'idée de l'aventurier
qui fouille à la recherche d'un trésor (l'article introuvable).

En effet, qui de nous ne se souvient d'une fouille de grenier
au terme de laquelle l'enfant qu'on était a retrouvé avec joie
un ancien jouet ou babiole?...

C'est sur cette joie ргоfопԁémепt ancrée en nous que joue
cette manipulation commerciale du "vrac".

2) Une seule caisse ouverte pour impatienter les clients:

Dans les supermarchés, il n'est pas rare de voir une ou
2 caisses ouvertes sur 10...surtout les jours scolaires fériés.
Ceci pour impatienter les clients et surtout leurs gosses...
Les parents achètent plus facilement des bonbons ou
"kinder surprises" aux caisses pour calmer leurs petits...

Ces articles ciblés et destinés à la jeunesse sont presque
toujours rangés et accessibles aux peu de caisses ouvertes
où l'on fait en sorte que se génèrent ces longues files d'attente
pour favoriser leur vente (en fermant les autres caisses).

Et vous, vous laissez vous aisément manipulés par ce genre
de stratégies de marketing?
Vous arrive t-il de reconnaître cet aventurier en vous face
à du "vrac"?

Autre astuce très répandue et qui marche quasiment tout le temps ; les soit disant promos par lots de trois en tête de gondole.
Allez vérifier le prix du même produit, à l'unité dans le rayon et vous remarquerez que la plupart du temps, il est moins cher. Se référencer au prix au kilo du produit. Ou savoir compter rapidement.

Les produits au niveau de vous yeux dans un rayon seront quasiment toujours les plus chers.

Bonjour Médiévale,
très juste.

Il arrive aussi que 2 produits identiques mais de prix
différent soient présentés l'un à côté de l'autre...
et souvent, les consommateurs optent pour le plus cher
par snobisme ou parce que dans l'esprit de beaucoup
de gens, plus c'est cher et plus on peut accorder de
confiance au produit!...

Autre astuce : mettre les produits de base (lait, pains, oeufs...) au fond du magasin comme ca on est obligé de traverser tout le magasin et on passe devant tout les rayons pour nous donner епvіе d'acheter des choses dont on a pas besoin, des choses qu 'on avait pas eu idée d'acheter au départ.

Et d'ailleurs, ils changent de temps en temps les emplacement des articles.
Les habitués qui connaissent le magasin vont directement là où ils ont besoin.
Du coup en changeant, ils sont obligés de chercher et de repasser devant tous les rayons

Bonjour superbi,
tout à fait...la configuration du magazin
est aussi instrumentalisée pour "guider"
les achats de consommateurs.
Et les nombreux changements de places des produits servent aussi à faire "voyager" les clients habituels!

Autre astuce : mettre les produits de base (lait, pains, oeufs...) au fond du magasin comme ca on est obligé de traverser tout le magasin et on passe devant tout les rayons pour nous donner епvіе d'acheter des choses dont on a pas besoin, des choses qu 'on avait pas eu idée d'acheter au départ.

On a eu la me^me pensée en même temps
Spike!

Et d'ailleurs, ils changent de temps en temps les emplacement des articles.
Les habitués qui connaissent le magasin vont directement là où ils ont besoin.
Du coup en changeant, ils sont obligés de chercher et de repasser devant tous les rayons

Tout est fait pour attirer l'oeil et l'епvіе du consommateur .
Même en ce qui concerne les boucheries dans mes magasins, là aussi, ils utilisent des lumières de couleurs qu'ils placent souvent au dessus des viandes, afin que la couleur de la viande soit d'un rouge éclatant et ai une meilleure allure. Toutes ces petites choses que tous les consommateurs ne sont pas forcément au courant et qui donc, inconsciemment sont attirés et poussés à acheter davantage .... Et des choses, qui, souvent ne leur est pas utile forcément .

N'oublions pas les caddy miniatures pour
inciter les gosses qui accompagnent leur parents
à "jouer" à faire des courses...et à геmрlіг ces
petits chariots à leur échelle jusqu'à la caisse...
où les parents payerons!

On a eu la me^me pensée en même temps
Spike!

Non, moi d'abord, je suis plus vif d'esprit